2016-03-10 Business Models - 연세대학교 정보대학원 수업내용

2016-03-10 Business Models - 연세대학교 정보대학원 수업내용

Case study. 첫번째까지 2주 남음.

총 9개의 팀 구성이 이루어져야 함. 일부는 혼자 발표하거나 2번 발표하거나 해야함. 비즈니스 케이스를 하나 골라서 해야함.

린 스타트업이라는 개념은 상당히 시간과 금액이 많이든다. 비즈니스 모델을 만드는데. 충분하게 만드는데 시간이 걸리는데, 일단 시장에 던져보고 이걸 바탕으로 피드백을 받아서 고객으로부터 수정을 해나가는 것이 린스타트업의 핵심임. 짧게 짧게 빨리빨리.

프로토타입을 한 번 만들어보라. Term Project를 할 때, 그런식으로 진행될 것이다. 이런식으로 만들어 보면 보다 현실적이 될 것임.

Every product have their lifecycle.

TV나 자동차는 Time이 길게감.

 

스마트폰이 차별화가 안되기 시작했음.

Differentiation - high price doesn't matter. 어떻게 하면 high 퀄리티 서비스를 제공할 것인가가 중요함.

예전에는(Unfilled need) 상품만 가지고도 괜찮았었는데, 이제는 이미 니즈가 다 충족된 상황에서 그 이상이 필요해지기 시작함. 김밥천국 -> 불쑈 있는 음식점.

 

Product innovation approach 보다 Business model approach 가 더 나은 성과를 가지고 온다.

Target Customer: 일반 대학생들과 청담에 있는 레스토랑에 갈 커플이나 사람들의 가치는 다름. 고객에 따라 비즈니스 모델이 맞물려 가는 것임.

Functional Value : 기능적인 가치.

Monetary Value : 금전적인 가치. ( e.g. lower price)

Social Value: Social Image.

* 플랫폼 비즈니스. 다양한 비즈니스 주체들이 콜라보레이션하면서 비즈니스 가치를 창출하는 것. Value Network을 형성하는 것.

 

위에 있는 비즈니스 모델 중에서 6가지 컴포넌트를 선택할 수 있음.

 

나이키의 가치? 브랜드 밸류. 

가장 중요한 거. Revenue, 타겟 커스터머, 커스터머 밸류.

How to Start an Internet Business - Video 3A of 10

http://www.youtube.com/watch?v=U5kXAGIuYgk

Affiliate Marketing 제휴 마케팅: 예를 들어, 아마존

 

How to Start an Internet Business - Video 3B of 10

http://www.youtube.com/watch?v=PnGvM_6t1VY 

 

 

아마존 닷컴 -> Revenue 모델. Sales + Transaction fee 모델.

AWS -> Subscription 모델 사용.

 

페이스북이나 구글은 직접적으로 생산하는 것이나 기여하는 게 없다는 비판을 받기도 함.

아마존의 경쟁상대는 월마트인데, 이미 작년에 주식이 아마존이 더 높아짐.

Facebook은 광고비용이 95% 수익을 차지함.

 

대표적인 예가 구글 search. 싸이. 예전의 음반 판매 수익이 BM의 가장 큰 비중을 차지함. 하지만 지금은 유튜브.  인지도를 높여서 콘서트로 돈을 범. 대부분 초기 비즈니스에 freeconomics를 활용함. 대표적으로 카카오톡을 이야기 할 수 있죠.

 

Process flow 그리는거 처럼.

Flow chart 에서 중요한게 비즈니스 파트너를 찾은거에 있음. 그들간에 뭐가 흘러다니는 건가가 중요함.

 

* 비즈니스 모델 캔버스.

 

Flow chart는 큰 그림을 그리기엔 좋음. 그러나 디테일이 부족함. 그걸 Business Model Canvas가 채워줌.

스타벅스 BM Canvas 예시.

 

BM에서 고객의 기준: 단순히 수익을 주는 사람이 아니라, 서비스를 받는 사람을 고객으로. 유튜브의 경우 고객은 영상을 보는 사람. 광고주는 파트너.